Introducción

Psicología – Como se siente sobre y su respuesta al negocio – es una parte importante del proceso comercial, y aun así es un factor que a menudo se pasa por alto. Todos los comerciantes observan los mismos precios, leen las mismas noticias, y analizan las mismas gráficas – así que, ¿qué sucede en la mente que vuelve a algunos comerciantes exitosos y a otros no?

Emociones

Un vasto rango de emociones puede afectar su negocio, en maneras tanto positivas como negativas. El negocio emocional puede tomar varias formas, pero casi siempre es una mala idea.

  • Miedo – a algunas personas se les dificulta realizar la transición de usar una cuenta “de prueba” con “dinero de juego” a una verdadera cuenta comercial. Cuando su propio dinero se encuentra sobre la mesa, pueden sufrir de ansiedad que inutiliza su negocio. Si usted se encuentra afectado, recuerde las lecciones que aprendió en el entorno de prueba – le resultaran muy útiles.
  • Codicia – Cuando sus negocios están yendo bien, es natural estar emocionado sobre la posibilidad de ganancias aún mayores. En estos momentos, es vital apegarse a las reglas de su plan de negocio: si los indicios indican que es momento de cerrar su negocio y tomar su ganancia, no continúe aferrándose con la esperanza de ganar aún más dinero.
  • Estrés – tiene sentido que evite comerciar en momentos estresantes. Divorcios o enfermedades, o incluso mudarse de casa o cambiar de trabajo, pueden distraerle y nublar su juicio.
  • Felicidad – momentos particularmente felices también pueden afectar su negocio (y rápidamente arruinar su humor si las cosas no van del todo bien). Usted podría sentirse optimista y más inclinado a tomar riesgos que usualmente estarían fuera de su zona de confort. Este consiente de cómo sus emociones afectan sus decisiones.
  • Enojo – usted debería especialmente evitar decisiones precipitadas. Digamos, por ejemplo, usted nunca debería intentar “regresar al mercado” después de un negocio perdedor. A veces puede sentirse molesto consigo mismo por tomar una mala decisión – déjeselo a la experiencia, nadie puede estar en lo correcto todo el tiempo y todos aprendemos de nuestros errores.

Negocio Sentimental

Usted debe intentar evitar incorporar sentimentalismo en su toma de decisiones. Por ejemplo, algunos comerciantes pueden recordar acciones particulares que hayan sido lucrativas en el pasado, sin considerar adecuadamente la situación actual.

Simplemente porque una herramienta se ha desempeñado bien para usted en el pasado no significa que automáticamente será lucrativa en el futuro.

Paciencia

La paciencia es de hecho una virtud del comerciante, y una que es aprendida mayormente a través de la experiencia. Después de comenzar un negocio, usted debe darle al mercado tiempo de reaccionar como usted lo espera – no se impaciente y comercie antes de que el mercado haya tenido tiempo de moverse.

Asimismo, perseguir mercados que ya se han movido es una señal de falta de disciplina. Si usted pierde una oportunidad, déjela ir. Usted se encuentra mucho mejor esperando hasta que la siguiente señal clara venga, en lugar de comenzar un negocio cuando el momento ha pasado.

Mantenerse en calma

Usted tiene mayor probabilidad de tomar decisiones informadas y prudentes cuando se está en calma y pensar con claridad. Aquí hay dos maneras que usted puede reducir sus niveles de estrés:

  1. Crear un plan de negocio definido y apegarse a él. Un plan de negocio es una manera de hacer que sus decisiones lejos del momento emocional ― todo lo que tiene que hacer es implementarlo, sin algún sentimiento de por medio. Puede hallar como hacerlo nuestro desarrollo de un módulo de plan de negocios.
  2. Haga negocio con tamaños razonables. Tamaños comerciales más pequeños significan que no debe preocuparse por cada señal pequeña ― ningún negocio sencillo que debe causarle una cantidad significativa de estrés. Si está pegado a la pantalla temeroso de cada movimiento, el mercado le está diciendo que reducir sus negociaciones a un tamaño más cómodo.

Algunas personas son más tranquilas que otras apenas por su naturaleza, pero en el mundo de las transacciones financieras pueden ser frenéticas, incluso para las personas más sensatas. Cuando el rápido ritmo de los mercados financieros se vuelve demasiado grande, todos necesitamos encontrar estrategias para mantener la mente clara y nuestros nervios de acero.

Siendo decisive

La otra cara de la moneda “mantener la calma”, sin embargo, es la importancia de ser decisivo. Usted tiene que estar dispuesto y listo para actuar, porque su ventana de oportunidad puede ser pequeña, especialmente cuando las cosas se mueven más rápido que los mercados financieros pueden.

No tenga miedo de cometer un pequeño error ocasional. Si sigue su plan de negocio y maneja el riesgo sensatamente, pronto aprenderá las técnicas necesarias para mejorar sus oportunidades de rentabilidad. Nuestro módulo de manejo de riesgos explica cómo puede protegerse contra pérdidas excesivas.